1、农药市场稳步增长，近3年涨幅近30%

表1 巴斯夫公司农药销售情况（百万欧元）

在2008―2010年的3年里，巴斯夫公司的农药销售额罕见增长了28.6%，从而于2010年收获了40.33亿欧元的销售额。2009年，在全球农药市场跌声一片的背景下，巴斯夫公司似乎成了被金融危机遗忘的角落，这一年，她实现了7.0%的增长，EBITDA利润率更是高达26.7%。2010年3、4季度，巴斯夫公司的农药销售额分别增长了33.5%和20.2%，从而使公司2010全年的销售额增幅位居世界前6大顶尖农药公司的首位。这一年，其农药销售量增长了9%，加之5%货币因素的积极影响，轻松地将3%的售价跌幅消化殆尽。

表2 巴斯夫公司的农药销售额（百万欧元）

   巴斯夫公司似乎极少统计其三大类农药的销售情况，所以这张跨时半年的表格也显得弥足珍贵。2008年上半年，巴斯夫杀菌剂较上年同期增长36.1%。在欧洲谷物市场，杀菌剂更是获得了巨幅增长。除草剂和杀虫剂较上年同期有所下降。在销售总额中，杀菌剂、除草剂和杀虫剂所占份额分别为48.6%、34.3%和17.6%。从张一宾老师《世界农药新进展（二）》中获悉，2007年，巴斯夫杀菌剂、除草剂和杀虫剂所占份额分别为：40.0%、37.2%和20.2%。

2、欧洲占据主导，南美实现反超
表3 巴斯夫公司地区市场销售额（百万欧元）

出身于欧洲第二大农药国――德国的巴斯夫公司一直将本地区作为主战场，2010年，欧洲以15.66亿欧元的销售额遥遥领先于其他市场，占据主导地位。

南美以连续4年高增长率的发展速度，终于于2010年实现了对北美市场的超越，以微弱优势将地区市场第二的位置留在了脚下。

亚洲市场虽为巴斯夫公司最小的市场，但这几年的增长速度不可小觑，其中印度和中国市场更是该地区增长的先锋。巴斯夫公司在市场的感召下，不断向印度和中国市场投放新产品，并靶标高附加值的水果和蔬菜作物。

北美地区近两年的增长还是非常值得称道的，苯嘧磺草胺（saflufenacil）等新产品的成功开发有力地支持巴斯夫公司2010年在该地区拿下了10.0亿欧元的销售额。

3、坚守诺言，确保研发费用

表4 巴斯夫公司的研发费用

研发费用是巴斯夫公司每年统计数据中不可缺少的组成部分，这张表格见证了巴斯夫公司在研发领域实施高投入的铮铮诺言。
2005年，巴斯夫公司的研发费用较上年增长了11.4%，突破了3亿欧元，从此便在3亿欧元的基础上逐步增长。2010年，公司的研发费用已接近4亿欧元（3.93亿欧元）。近几年来，巴斯夫的研发费用占当年农药销售额的份额基本稳定在9%～10%之间。2006年，巴斯夫公司的农药销售额较上年下降6.6%，创近6年跌幅之最，然而，这一年公司仍将研发费用提高了10.2%，代表了当年销售额的10.8%，创造了占比最大的历史纪录。所以，2006年可以称为巴斯夫公司的“双最”之年。“双最”之称实际上也映射了巴斯夫公司创新的决心。

巴斯夫希望成为全球仅有的2～3个具有完全研发能力的公司之一。在其它公司降低他们的研发开支的同时，巴斯夫公司将其研发业务从竞争中分离出来。目前，巴斯夫是植保工业拥有最强产品阵容的公司之一，她在研发领域一直坚持高投入，目的是为了保持其作为创制公司的领先地位。

4、削减老产品，开发新产品，保留60个有效成分
表5 2001―2013年巴斯夫上市新产品（按英文通用名排序）

表6 2001―2013年巴斯夫上市新产品（按年分）

跨国公司一方面不断研发产品，另一方面又不断剥离老产品，精简产品库，优化产业结构，集中精力和资源开发高附加值产品。巴斯夫公司也不例外。

剥离老产品是巴斯夫公司对其农药业务进行持续努力评估后作出的决定，它体现了公司的一个战略，将更多的精力投入到新产品的创新和开发之中。

    2005年，巴斯夫公司剥离了3个产品业务：杀菌剂嗪胺灵业务卖给了住友公司，杀虫剂甲拌磷和除草剂野燕枯业务卖给了美国的Vanguard公司。2006年，巴斯夫公司卖掉了特丁硫磷（Counter）杀虫/杀线虫剂的全球业务；同年，将其过美国专利的农药业务Micro Flo产品卖给了Arysta生命科学公司；2006年底，将其Lock’n Load密闭传递系统卖给了美国Vanguard公司。2006年公司的有效成分总数已降至100个，其产品剥离的最终目标是：保留约60个有效成分。2007年初，巴斯夫公司将其除草剂吲哚酮草酯业务卖给了Nufarm公司，这项业务授予Nufarm公司吲哚酮草酯与二甲戊灵复配、以Orbit商品名用于小麦上的市场销售权。巴斯夫公司的其他剥离项目还包括：将苯氧类除草剂和咪草酸卖给了Nufarm公司。

   巴斯夫将2001年以来上市的产品称为新产品，新产品一直是巴斯夫公司高研发费用孜孜以求的投资领域。

   2001―2005年，巴斯夫投放市场的8个新有效成分有望产生12亿欧元的年峰值销售额。它们分别为：杀菌剂啶酰菌胺、吡唑醚菌酯、醚菌胺和苯菌酮；除草剂氟吡酰草胺、三氟甲磺隆和二甲吩草胺以及杀虫剂虫螨腈。

2002―2007年巴斯夫公司上市的9个新产品在2007年的销售额达到了其11亿欧元（17.06亿美元）潜在峰值年销售额的65%。这9个产品分别为：杀菌剂吡唑醚菌酯、啶酰菌胺、醚菌胺、苯菌酮和肟醚菌胺；杀虫剂虫螨腈、氰氟虫腙；除草剂三氟甲磺隆和苯唑草酮。

2007―2011年，巴斯夫公司共上市6个新有效成分和1个转基因作物（耐咪唑啉酮类大豆），它们的年峰值销售额预计可达7亿欧元。这6个新产品包括：1个未起名的广谱、非作物用杀虫剂以及杀虫剂氰氟虫腙；谷物和特殊作物用杀菌剂600F，水稻田杀菌剂肟醚菌胺；玉米和大豆田除草剂苯嘧磺草胺，玉米田除草剂苯唑草酮。

2008―2013年，巴斯夫将有5个新有效成分和1个耐除草剂作物（耐咪唑啉酮类除草剂大豆）上市，其峰值年销售额预计可达7亿欧元（10.85亿美元）。在这5个新活性成分中有3个杀菌剂（600F、ametoctradin和氟唑菌酰胺）、1个杀虫剂和1个除草剂（苯嘧磺草胺）。

2011―2016年，公司将上市5个新产品，它们的年峰值销售潜能为7亿欧元（9.73亿美元）。这5个产品中，有3个有效成分（2个杀菌剂：氟唑菌酰胺和ametoctradin；1个未起名的杀虫剂），2个为转基因耐除草剂作物（耐咪唑啉酮类除草剂大豆Project Cultivance以及与麦草畏相关的双性状转基因作物Project Dicamba）。

2011年，巴斯夫公司已经将其新产品的年峰值销售总额提升了2亿欧元（2.78亿美元），达到24亿欧元（33.35亿美元）。升级版的新产品阵容中包括了酰胺类杀菌剂氟唑菌酰胺（fluxapyroxad），公司对该产品寄予了2亿欧元（2.78亿美元）年峰值销售额的期望。巴斯夫称，新产品在公司销售额中所占份额已经从2002年的6%提升到2010年的30%。

2008年8月，公司宣布增加投资1.50亿欧元（1.903亿美元）于2009―2010年用于扩大2个杀菌剂（吡唑醚菌酯和啶酰菌胺）、1个杀虫剂（氟虫腈）以及1个除草剂吡唑草胺（metazachlor）等4个产品的生产能力。可见这些产品的市场需求殷切。

4.1、吡唑醚菌酯（杀菌剂，pyraclostrobin； BAS F500、Headline、Opera、Stamina）

巴斯夫公司是甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂的孵化器，她自1996年成功上市第一个该类杀菌剂醚菌酯（kresoxim-methyl）以来，新品迭出（醚菌胺和肟醚菌胺等），其中吡唑醚菌酯（pyraclostrobin）的市场开发相当成功。
吡唑醚菌酯是目前活性最高的甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂，2002年上市，起步于欧洲市场，进而进入北美、南美及亚洲市场。2009年，也即吡唑醚菌酯进入市场的第8年，巴斯夫公司便收获了7.35亿美元的销售额。吡唑醚菌酯势不可挡的快速扩张能力，尤其是在美国和巴西市场的空前成功开发，让巴斯夫公司几度拔高它的年峰值销售额。最近一次数据的刷新发生在2009年，巴斯夫公司在这一年将其对吡唑醚菌酯先前预计的5亿欧元（6.34亿美元）的年销售潜能提升至7亿欧元（8.88亿美元）。

吡唑醚菌酯成功的关键不仅在于它的广谱、高效，还在于它是一个植物保健品。即使是在植物不发病的情况下，吡唑醚菌酯也可以通过控制继发病和减轻来自非生物因子的压力来提高作物产量。

4.2、啶酰菌胺（杀菌剂，boscalid；Bellis、Cantus、Naria、Signum）

啶酰菌胺（boscalid）为吡啶酰胺类化合物，是巴斯夫公司很有潜力的杀菌剂产品。公司认为啶酰菌胺是甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂吡唑醚菌酯的补充。
啶酰菌胺拥有单剂产品Cantus等，用于梨、葡萄和收获后猕猴桃上防治灰霉病，用量为1～1.2kg/ha，可用于葡萄的不同生长阶段，但在葡萄成串前施药效果最佳；还拥有众多的复配产品，如Bellis（25.2% 啶酰菌胺+12.8% 吡唑醚菌酯）是一种广谱杀菌剂，登记用于西瓜和梨，其水分散粒剂推荐剂量为：0.6～1.6kg/ha，用于防治包括炭疽病、灰霉病（Botrytis cinerea）、Monilia spp和黑斑病等许多病害，该产品已在拉丁美洲和意大利开发；又如Signum（26.7% 啶酰菌胺+6.7% 吡唑醚菌酯）登记用于杏、园艺产品和莴苣上，防治黑斑病、灰霉病和菌核病，该产品亦为水分散粒剂，具有预防作用；再如果树杀菌剂Naria（吡唑醚菌酯+啶酰菌胺）已于2006年获准在日本登记，并于2007年上市，Naria广泛用于防治苹果、日本梨、樱桃和桃上的许多病害，特别适用于防治夏季的一些难治病害如：叶斑病、黑斑病、疮痂病、炭疽病、环腐病和白粉病等。

目前，啶酰菌胺已在世界上超过50个国家登记、上市。2010年3月，巴斯夫根据啶酰菌胺杰出的市场表现，将其年峰值销售额再一次提升，预计可突破3亿欧元（4亿美元）。

4.3、苯菌酮（metrafenone）

苯菌酮（metrafenone）为二苯基酮类杀菌剂，2004年苯菌酮在欧盟的英国首先获得登记，2005年在荷兰开发。巴斯夫公司预计其年峰值销售额可达1亿欧元。

4.4、氰氟虫腙（杀虫剂，metaflumizone；艾法迪、Alverde、Accel、Siesta、Verismo）
氰氟虫腙（metaflumizone）为缩氨基脲类杀虫剂，推荐用于棉花、水稻、马铃薯、白菜、叶菜和果蔬等作物，可有效防治鳞翅目的小菜蛾、稻纵卷叶螟、尺蠖和菜青虫，鞘翅目的马铃薯甲虫，半翅目的盲蝽类，膜翅目的蚂蚁和红火蚁，双翅目的家蝇，同翅目的白蚁，蚤目的跳蚤。氰氟虫腙由巴斯夫和日本农药株式会社在全球范围内共同开发。

2006底，氰氟虫腙首先在哥伦比亚获准登记，商品名为Verismo SC（240g/L），推荐用于防治番茄夜蛾（Tuta absoluta）。氰氟虫腙继而在奥地利登记，商品名为Alverde，用于防治科罗拉多马铃薯跳甲（Leptinotarsa decemlineata）以及温室番茄和青椒上；意大利、希腊和西班牙等几个欧盟国家也登记、开发Alverde。印度尼西亚将氰氟虫腙登记用于辣椒上防治切根虫（Spodoptera litura）。

日本农药株式会社于2010年在日本登记氰氟虫腙制剂产品Accel Flowable，用于防治卷心菜和大白菜上的小菜蛾（Plutella xylostella），并已申请在其他领域的应用登记。氰氟虫腙在美国加州获准用于草坪和观赏植物，商品名为Siesta。2010年，氰氟虫腙在中国取得正式登记，用于甘蓝防治甜菜夜蛾和小菜蛾，用于水稻防治稻纵卷叶螟。此外，该产品还登记用于防治火蚁，并用作土壤处理剂和种子处理剂等。巴斯夫公司希望在2008―2012年的5年里，氰氟虫腙将在世界上超过36个国家登记，用于作物和非作物领域。

氰氟虫腙被加工成悬浮剂，应用剂量为：马铃薯和青椒60～80g ai/hm²、棉花168～280g ai/hm²、白菜200g ai/hm²、水果和叶菜240～280g ai/hm²。该杀虫剂非常耐雨水冲刷，持效期长。它是没有已知抗性的唯一的一个钠通道阻塞剂。巴斯夫公司称，氰氟虫腙具有广泛的杀虫谱，尤其对抗性害虫有杀灭作用，对有益生物无害。它能控制对氨基甲酸酯类、有机磷类、拟除虫菊酯类、烟碱类、苯甲酰脲类、茚虫威和阿维菌素有抗性的害虫。

4.5、苯唑草酮（除草剂，topramezone；Clio、Impact）

   苯唑草酮（topramezone）为吡唑啉酮类化合物中的第一个有效成分，芽后除草剂，用于防除世界范围内玉米作物上的主要禾本科杂草和阔叶杂草。苯唑草酮于2005年初在美国和加拿大登记，这是该品种首次在全球登记，并由Amvac Chemical公司于2006年以Impact商品名开发上市。巴斯夫公司已将该产品在北美市场的开发、登记和商品化专用权授予了Amvac Chemical公司，而在日本市场的这些权利则授予了日本曹达公司。该产品也已在德国登记，其商品名为Clio。

4.6、苯嘧磺草胺（除草剂，saflufenacil；Eragon、Kixor、Heat、Integrity、OpTill、Sharpen、Treevix）

苯嘧磺草胺（saflufenacil）为嘧啶二酮类叶面除草剂，持效期长，可用于30多种作物上防除80多种阔叶杂草。它可以作为芽前除草剂用于玉米和高粱；种植前用于大豆、棉花、小粒谷物和豆科作物；芽后处理用于果树和坚果作物；还可以作为干燥剂用于棉花、向日葵和豆科作物。巴斯夫公司还推荐苯嘧磺草胺用于防除抗草甘膦或乙酰乳酸合成酶抑制剂的杂草，如藜（Chenopodium album）、小飞蓬（Conyza canadensis）、俄罗斯蓟（Salsola kali）、长芒苋（Amaranthus tuberculatus）和豚草（Ambrosia spp）等。
2009年9月，苯嘧磺草胺在美国取得登记，这是2009财年在美国环保署登记的唯一一个农药新有效成分，商品名为Kixor。苯嘧磺草胺为新型原卟啉原氧化酶（PPO）抑制剂，是美国市场上唯一的嘧啶二酮类除草剂。它通过阻止叶绿素的生物合成来发挥作用，其高水准的杂草防除效果和作物选择性是现有PPOs类产品中独一无二的，它是第一个玉米田芽前使用的原卟啉原氧化酶抑制剂。

苯嘧磺草胺针对广泛的作物拥有许多商品名（如Sharpen、OpTill、Integrity和Treevix等），美国环保署农药项目办公室（OPP）将其所有26个使用都归为减风险之列。Sharpen、OpTill和Integrity主要推荐于许多可耕作物种植前和芽前使用，而Treevix芽后直接用于水果和坚果树。Sharpen和Treevix为单剂产品，而OpTill为苯嘧磺草胺和咪唑乙烟酸（imazethapyr）的复配产品，Integrity为苯嘧磺草胺与精二甲吩草胺（dimethenamid-P）的复配产品。

Sharpen主要用于玉米、高粱、小粒谷物、棉花、大豆和豆类作物等，作为干燥剂用于向日葵，还可用于休闲地，并用作收获后处理剂。其大多数使用的推荐用量为1～2盎司/英亩（0.07～0.15L/hm²），玉米上的用量为2～3盎司/英亩。

Integrity可防除玉米田禾本科杂草和阔叶杂草，用量为10～16 盎司/英亩，它比莠去津的限制少。巴斯夫公司指出，Integrity芽前处理孟山都的耐农达玉米，继而在芽后使用草甘膦。

OpTill可防除禾本科杂草和阔叶杂草，用于大豆田的用量为2盎司/英亩，用于鹰嘴豆和紫花豌豆田的用量为1.5盎司/英亩。Treevix被推荐用于柑橘、仁果和坚果树，用量为1盎司/英亩，其剂型易于桶混，被称为是草甘膦的补充。

2010年一季度，苯嘧磺草胺在美国的市场表现便特别突出；它在引入美国市场的第一年，便应用到1,000万英亩（400万hm²）的作物面积上；2010年，巴斯夫在北美市场的增长主要是由于苯嘧磺草胺（Kixor）的成功开发。

2009年，苯嘧磺草胺还在阿根廷、智利和尼加拉瓜等美洲3国取得登记，商品名为Heat。Heat可以与除草剂草甘膦结合使用，对草甘膦的固、液制剂都适合。在阔叶杂草防除方面，Heat是对草甘膦的补充，它可以促进杂草干枯。Heat还可用于休耕地的管理，并可在玉米、大豆、高粱和花生种植前使用。公司称，Heat可以快速、彻底地防除抗性阔叶杂草，其优势包括：只需一次用药、快速向组织渗透、耐雨水冲刷、挥发性低以及毒性和生态毒性低等。它可以在复配产品中代替苯氧类除草剂2,4-D和磺酰脲类除草剂，降低草甘膦对难治杂草的高用量。

2010年苯嘧磺草胺在中国获准登记，并上市。巴斯夫还在加拿大开发了两个苯嘧磺草胺产品Integrity和Eragon，分别用于玉米和大豆等作物。Integrity（苯嘧磺草胺 68g/L+精二甲吩草胺600g/L）为二元复配产品，早期用于玉米田防除禾本科杂草和阔叶杂草；Eragon（苯嘧磺草胺，70%）为单剂产品，种植前用于大豆田防除阔叶杂草。Integrity为乳油制剂，芽前使用和种植前拌土使用皆可，施药量分别为：0.7～1.1L/ha和0.7L/ha。巴斯夫公司声称：Integrity可有效防除对草甘膦产生抗性的杂草，是耐草甘膦玉米“理想”的杂草防治伴侣。Eragon为触杀型除草剂，种植前用于大豆田，由于它只对阔叶杂草有效，所以巴斯夫公司推荐将其与草甘膦桶混，以扩大杂草防治谱。Eragon为水分散粒剂，种植前21天内使用，用药量为36g/L。Eragon还登记种植前或种植前拌土用于小麦和大麦田（用药量为36～71g/hm²）以及玉米田（用药量为71～143g/hm²）。

巴斯夫公司希望苯嘧磺草胺在防除抗草甘膦杂草方面担纲重要角色，并产生2亿欧元的年峰值销售额。公司声称，该产品在北美市场的卓越表现使其成为近20年来最成功的新除草剂。

4.7、Ametoctradin（杀菌剂，Initium）

Ametoctradin为三唑并嘧啶类杀菌剂，商品名为Initium。Initium将靶标葡萄、果树和特殊作物，用于防治由卵菌纲病原菌引起的病害。
2010年初，该杀菌剂首先在罗马尼亚取得登记；2010年7月，该产品在英国获准登记；同年，在荷兰取得登记；并已向美国、加拿大、澳大利亚和新西兰等国递交了登记申请；美国环保署计划于2012年初对该产品作出登记决定。

4.8、氟唑菌酰胺（杀菌剂，fluxapyroxad；Xemium）

氟唑菌酰胺（fluxapyroxad）为新的吡唑酰胺类杀菌剂，其商品名为Xemium。氟唑菌酰胺为琥珀酸脱氢酶抑制剂，田间试验表明，Xemium高效、选择性强，可有效防治谷物、大豆、玉米、油菜和特种作物等的主要病害。巴斯夫公司植保部研发经理Christoph Wegner先生称：“我们在多年研究酰胺类杀菌剂的基础上发现了Xemium，这是对我们现有杀菌剂业务的极好扩充。”Xemium将优越的持效性与持续的传输特性集于一体，它可与吡唑醚菌酯、三唑类杀菌剂和巴斯夫公司的其他产品复配使用。

2010年，巴斯夫公司已经向美国、加拿大、澳大利亚和新西兰等国递交了氟唑菌酰胺的登记申请，并计划于2012年在北美、南美和欧洲市场开发该产品。巴斯夫认为，氟唑菌酰胺具有全球发展的潜能，为此，公司打算将该产品引入世界上50多个国家，用于100多种作物上。巴斯夫公司对该产品寄予了2亿欧元（2.78亿美元）年峰值销售额的期望。考虑到氟唑菌酰胺在重要作物和国家多元化的选择性，公司认为该产品市场前景很好，并将在Xemium进一步的开发过程中，提高其年峰值销售潜能。

4.9、种子处理剂
    2003年巴斯夫公司从拜耳作物科学公司购买了杀虫剂氟虫腈和一系列杀菌种子处理剂，从而为巴斯夫公司迎来了新的业务发展机遇。公司的战略必须使这一篮子产品获取最大回报，然后在2007/08和2010/13年间引进新的种子处理剂。公司非常看好作为种子处理剂的杀菌剂啶酰菌胺（boscalid）和吡唑醚菌酯（Stamina）以及拟除虫菊酯类杀虫剂顺式氯氰菊酯（alpha-cypermethrin）的市场潜力。Stamina于2008年2月在美国获准登记，用于玉米和其他作物，是巴斯夫公司在全球开发的新一代种子处理剂中的第1个产品。

2005年巴斯夫公司的种子处理业务实现了两位数的增长，销售额突破1亿欧元。2009年，巴斯夫公司在美国市场拥有11个种子处理剂，并将在其后两年内向美国市场引入9个种子处理剂。通过新产品的不断开发，巴斯夫公司在种子处理剂领域的市场地位不断提升，年增长率为5%，高于植保产品的平均增长率。